近日，国务院办公厅印发《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》，其中提及加快内外贸品牌建设，鼓励发展反向定制（C2M），并培育一批中国特色品牌厂商折扣店等措施，有望为跨境电商行业注入新的发展动能。

12月11日，国务院办公厅印发《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》（下称《若干措施》），其中提出，加快内外贸品牌建设。实施“千企百城”商标品牌价值提升行动，推进全国质量品牌提升示范区建设，支持发展区域品牌，发展绿色、有机、地理标志和名特优新农产品公共品牌。

《若干措施》还指出，支持内外贸企业培育自主品牌，鼓励外贸代工企业与国内品牌商合作，支持流通企业、平台企业发展自有品牌，与制造企业开展品牌合作。鼓励发展反向定制（C2M）。培育一批中国特色品牌厂商折扣店等。

据了解，C2M（CustomertoManufactory，即顾客对工厂）模式，是指消费者直达工厂，是产业互联网时代新型的生产制造和商业形态，主要从电商渠道对制造商赋能。在C2M模式下，消费者直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单，再根据需求设计、采购、生产、发货。专业人士分析，C2M模式在降低成本、让消费者以低价买到高品质产品的同时，可有效帮助企业直接对接市场需求，提高生产效率，降低库存压力。

近年来，政府相关部门相继发布政策鼓励C2M等新型商业模式的发展，引导企业进行反向定制、柔性化生产，以更好匹配市场需求。

此前在2022年年初，工业和信息化部就曾发布《关于加快现代轻工产业体系建设的指导意见（征求意见稿）》，其中明确提出要鼓励发展C2M等新型商业模式。2022年8月，商务部等13部门发布《关于促进绿色智能家电消费若干措施的通知》，其中也提到鼓励发展反向定制（C2M）、个性化设计、柔性化生产和智能制造。

头豹研究院表示，商务部、工业部等部门鼓励C2M作为一种新的商业模式的发展，支持个性化设计和柔性化生产，鼓励企业积极对接用户需求，借助互联网、大数据等提高自身智能制造能力，这也进一步利好制造业等行业供应链的转型升级，有利于C2M模式在更多行业的应用和落地，同时也为中小企业及电商平台的发展指明方向，即通过需求来拉动生产。

当前，C2M模式主要在纺织服饰行业内被广泛应用，该模式以销定产的方式使得服装存货快速流通，有效缓解产品库存压力。据头豹研究院发布的报告，2017年—2021年，纺织行业库存一直处于较高位置，但是近几年逐渐下降，原因是越来越多的纺织服装企业开始采用C2M模式，接受个性化定制，有效缓解了库存。

从渠道上来看，C2M模式主要从电商渠道对制造商赋能，目前在跨境电商的发展中展现了尤为明显的优势。记者了解到，服装快时尚跨境电商公司SHEIN（希音）便是采用的C2M模式，从而掌握供应链优势。一名长期跟踪跨境电商领域的研究员告诉证券时报记者，SHEIN在美国迅速崛起，主要是受益于中国广州服饰产业带小批量柔性生产能力，这意味着其供应链具有足够弹性，订单量可大可小，使得平台在把握销售机会的同时又不至于造成库存风险，因此SHEIN可做到产品丰富、单价低。

中金公司表示，根据艾瑞咨询的数据，2018年以直连工厂模式、去品牌的品质类的电商（包括C2M与F2C）总体的交易规模为175亿元，在整体电商市场中的渗透率仅为4.1%，未来具有较大的提升空间。C2M是国内制造业升级的方向之一，而电商平台及工业互联网平台等平台型企业将主导C2M模式的落地，建议关注在C2M模式探索中进展较快的企业。