从硬科技品牌,到生活方式新秀,无数出色的中国企业,依靠完善的制造产业链,科技创新能力,以及对消费者需求的深入洞察与一流的品牌营销,构建起了应对不确定性的长期能力。

　　亚马逊数据显示,过去一年,中国卖家通过亚马逊全球站点向消费者以及企业客户售出的商品件数,同比增长超过了20%。跨境电商正成为推动中国外贸增长、加速企业出海的新发力点,展现出抵御不确定性的强大韧性。

　　在广东佛山的家具制造产业带,爱意家居也正走向转型。工厂起家的爱意家居,于2018年底启动跨境电商业务,短短几年内实现了业绩的飞速增长,预计2023年销售额将达到32亿元。爱意家居通过内衣绵技术革新,借助跨境电商开辟出增长新通路。在亚马逊上,爱意家居的床垫品牌Molblly在亚马逊美国、加拿大等站点床垫类目中名列前茅。佛山爱意家居CEO葛旭光表示:“我们坚持的是长期主义,力出一孔,重点破局。保持灵活多变、执行力强、凝聚力强的团队和企业家精神,是传统制造业不断突破和成长的秘诀。“

　　消费者需求洞察在产品打磨过程中扮演着越来越重要的角色。基于消费者洞察进行产品创新的能力已经成为业绩增长的核心驱动力。亚马逊数据显示,截止到2023年11月,中国卖家过去12个月的销售额,有35%以上来自  12个月内创建的新选品;有60%以上来自24个月内创建的新选品。

　　来自杭州的三星羽绒,将差异化作为其战略方针。2022年5月,三星羽绒旗下品牌Rest的一款夏凉被在亚马逊上线,仅12个月就实现超千万美元的营收,2023年Prime   Day期间在亚马逊美国站实现10倍于平日的销售增长。Rest成功的背后,是对消费者诉求的重视与挖掘。产品上线前,Rest的团队在美国发放近4000份问卷,并利用大数据工具调研消费者需求,历时8个月,面向易出汗的人群推出全新的Rest夏凉被。在亚马逊,Rest凉被复购率达到25%以上。一位女性评论者给予这款羽绒被高度评价:“如果我能给这款凉被打十颗星,我会毫不犹豫。”

　　三星羽绒董事长朱志良表示:“产品是品牌最重要的基石。三星羽绒会不断通过创新和迭代产品,以保持我们的竞争优势。”

　　储能领域独角兽德兰明海(BLUETTI)在亚马逊上的业绩增长同样得益于其成功的品牌打造。自2020年启动品牌计划以来,德兰明海在公司组织架构和人才储备方面进行了广泛的战略布局,大力加强品牌建设。在亚马逊,BLUETTI通过品牌旗舰店、帖子(posts)等工具,持续增强用户粘性,传递品牌形象。在视觉呈现方面,BLUETTI进行了革新,采用多元化的展示方式,使其广告视觉效果更具吸引力。两年时间,德兰明海的品牌化已显成效,BLUETTI成为了亚马逊上名列前茅的储能产品大牌,公司产品行销全球100多个国家。

　　德兰明海CMO方朝霞表示:“我们使用了亚马逊上绝大多数的品牌工具。得益于亚马逊不断开放的互动工具,也让我们能够更好地触达消费者,建立品牌黏性。”

　　2024年,亚马逊全球开店、亚马逊广告、亚马逊全球物流将继续支持中国出海企业,通过一站式出口跨境电商解决方案,赋能出海企业的品牌打造、简化全球运营、驱动全球拓展、并不断加大全球创新和本地服务力度,帮助中国企业应对全球电商市场的快速变化,以扎实的产品和品牌力向全球价值链的高端不断跃升。